Le Salesman - ou vendeur - est un technico-commercial qui joue le rôle d’intermédiaire entre les banques d’investissements et ses clients.
En plus de gérer un portefeuille client, son rôle est de proposer des produits financiers qui s’adaptent à la stratégie et au profil de ses clients.
Le Salesman doit anticiper les évolutions du marché et s’appuyer sur les analyses financières effectuées pour prodiguer des conseils sur mesure à ses clients.
Son but est de collecter le maximum d’ordres d’achats, car il touche une prime proportionnelle aux résultats. Les sommes en jeu étant considérables, il n’a pas le droit à l’erreur, il doit avoir une bonne connaissance des bourses et des marchés financiers pour s’adapter aux fluctuations économiques et financières.
Il faut bien évidemment faire une distinction fondamentale avec le trader, qui est chargé d’investir sur les marchés, à qui le Salesman envoie des ordres de transaction.
Le métier de Salesman nécessite une excellente connaissance des marchés et de la finance en générale. Il maîtrise également les outils informatiques et les techniques commerciales. Il doit avoir un bon relationnel et être très réactif. Comme la plupart des métiers en salle de marché, le métier de Salesman est très éprouvant psychologiquement, il nécessite donc une bonne capacité de résistance au stress.
Ce métier nécessite des formations de niveau Bac +5 minimum. Vous pouvez envisager de passer par une école de commerce après prépa ou une école d'ingénieurs et compléter votre cursus par un 3ème cycle en Techniques financières ou en Finance de marché.
Le salaire du Salesman est composé d’une partie fixe et d’une commission liée aux résultats. Son salaire dépend par ailleurs, de son ancienneté, de son niveau de responsabilités, et du type de produits financiers traités.
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Les stages étudiants en entreprise ont pour objectif la formation des stagiaires et ne peuvent pas être utilisés pour pourvoir un poste existant. Ils font obligatoirement l’objet d’une convention de stage entre le stagiaire, l’établissement d’accueil et l’établissement d’enseignement. Sous certaines conditions, ils donnent lieu à l’octroi de gratifications aux stagiaires.
La période d'essai permet à l'employeur d'évaluer les compétences du salarié dans son travail, notamment au regard de son expérience, et au salarié d'apprécier si les fonctions occupées lui conviennent. Si le Code du travail l’encadre (le régime de la période d’essai a d’ailleurs été profondément modifié par une loi du 25 juin 2008), il laisse, en la matière, une large place à la liberté contractuelle.
On appelle « Senior » toute personne forte de + de 10 ans d’expérience professionnelle… C’est alors cette expérience qui, aux yeux des recruteurs, prime sur les diplômes. La rédaction de votre CV doit, dès lors, être pensée en gardant bien à l’esprit cette donnée.
La question se pose immanquablement : dans quel ordre et selon quelle organisation devez-vous mentionner les différents éléments de votre parcours dans votre curriculum vitae ? Nous vous présentons ici 3 méthodes : le CV chronologique, le CV anti-chronologique et le CV thématique. A vous de faire votre choix !
Vous craignez une discrimination à cause de votre nom ? Vous souhaitez éviter que votre actuel patron n’apprenne votre recherche d’un nouvel emploi ? La solution : rendre votre CV anonyme.
Le métier de chef comptable consiste à superviser les opérations comptables de l’entreprise, et veiller au respect des normes comptables dans la tenue de la comptabilité.
Généralement rattaché à la direction générale ou à la direction financière de grandes entreprises, le risk manager a pour rôle majeur d’assurer la sécurité juridique et financière de l’entreprise.
L'Expert-Comptable est un professionnel qui aide les entreprises dans l’élaboration des documents comptables et fiscaux, exigés par la loi. Il a également un rôle de conseil : il accompagne le chef d’entreprise dans l'élaboration d'une stratégie afin d’améliorer la situation financière de l’entreprise.
Le métier d’Auditeur Financier consiste à vérifier les comptes et les activités des entreprises auditées. Il peut exercer au sein d'un cabinet d’audit - il est alors envoyé en mission auprès d'entreprises clientes qui sollicitent ses services (on parle d'Audit externe), ou au sein d'une grande entreprise qui a internalisé les fonctions d'audit, pour surveiller des ses filiales (on parle d'Audit interne).
Le Directeur Financier occupe un poste éminemment stratégique au sein d'une organisation, qu'il est difficile de synthétiser. Chargé de définir la politique financière de l’entreprise, son rôle est de dégager suffisamment de liquidités pour faire face aux dépenses courantes de l’entreprise, tout en cherchant à optimiser les résultats.
Tags : Front office marchés financiers Comptabilité / Gestion / Finance
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