Category Manager

 


Trait d’union entre le marqueteur et le commercial, le Category Manager est un acteur polyvalent dans le secteur de la grande distribution qui est responsable de la stratégie promotionnelle d’une catégorie de produits.

 

Missions du Category Manager

 

  • Assurer l’assortiment d’une catégorie de produits, la mettre en avant et la rentabiliser
  • Etablir des recommandations pour la présentation des produits pour choisir le meilleur aménagement possible des produits
  • Superviser le contrôle des linéaires et suivre les tendances de vente
  • Proposer des modifications de présentation des linéaires et des plans promotionnels
  • Contrôler la réalisation de documents merchandising
  • Suivre l’évolution des résultats  et mesurer l’efficacité des opérations menées
  • Former les équipes de vente

 

Compétences du Category Manager

 

  • Etre force de proposition et créatif
  • Avoir de bonnes capacités d’analyse et une vision stratégique globale
  • Etre à l’écouter et savoir fédérer et convaincre
  • Une capacité à gérer et piloter un projet et coordonner ses acteurs

 

Formation du Category Manager

 

Pour accéder à ce métier il est préférable de suivre une formation en école de commerce (BAC +5). Il est aussi possible de passer par une université.

 

Rémunération du Category Manager

 

Un Category Manager touche en moyenne 6 000€ bruts par mois. Pour un débutant, il faut compter dans les 2 500 € bruts par mois.

 


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Parmi une multitude de produits souvent similaires, il est difficile de faire un choix. C'est ici qu'intervient le responsable du merchandising. Mettant à profit son sens de l’esthétique, cet artiste de l’agencement réfléchit à une mise en scène attirante des produits dont il a la charge, afin de faciliter la tâche aux consommateurs.


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Rattaché  au département marketing de grandes entreprises, le responsable CRM définit la stratégie à mettre en œuvre afin d’améliorer la satisfaction des clients. En cela son rôle, consiste à gérer les relations clients, à trouver les points faibles de l’entreprise ainsi que les sources d’insatisfaction des clients. Une fois ce travail d’analyse sur les réels besoins des clients, il doit mettre en œuvre des propositions concrète pour améliorer la fidélité de la clientèle et capter la valeur client. 


Conseiller en assurance

Le conseiller en assurance est chargé de promouvoir et de vendre les produits et services de sa société. Pour ce faire, il doit au préalable bien connaître ses clients, et les produits de sa société. Il gère également le suivi du fichier client, et toute la partie prospection pour attirer de nouveaux clients. Reconnu pour son expertise, il joue son rôle de conseiller en matière de garanties, de droit des assurances et de remboursements. Il peut être amené à gérer des dossiers administratifs et à s’occuper de l’indemnisation des clients.


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Le métier d’ingénieur d’études en recherche et développement consiste à optimiser la fabrication des produits. Son rôle est de participer à la fabrication d’un produit, de sa conception jusqu’à sa mise sur le marché ou d’améliorer des produits existants. Avant sa sortie, il teste le produit et réalise des plans de validation. A l’affut de la moindre innovation technologique, son but est de devancer la concurrence en matière de recherche et de développement.


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L’ingénieur en génie civil conçoit des projets de construction, de l’étude de faisabilité des projets à leur concrétisation. Pour ce faire, il étudie au préalable l’impact de son projet sur l’environnement et la qualité de vie mais également sur l’économie d’une région.


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Tags : Commerce / Vente / Distribution   Marketing / Stratégie commerciale  


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