Professionnel agréé et reconnu, le courtier est chargé de négocier pour le compte de ses clients les contrats d’assurance dont ils ont besoin dans les meilleures conditions possibles. Il se doit de comparer les différentes offres existantes et de choisir la plus adaptée en fonction du profil de son client, de ses besoins et de son budget. Il est également amené à innover pour concevoir des contrats sur-mesure et répondre à des demandes particulières. Il gère le dossier de ses clients et les accompagne dans la gestion de leurs contrats.
En général, les courtiers ont tendance à se spécialiser dans les domaines qui les passionnent, ce qui facilite considérablement leur travail.
Négociateur hors pair, il mêle courtoisie et bonnes connaissances juridiques pour obtenir les meilleures conditions possibles. Souvent amené à devenir chef d’entreprise, des qualités managériales ne seraient pas de trop pour gérer son équipe, former ses collaborateurs, et assurer la pérennité de son entreprise.
En contact permanent avec le client, le courtier doit avoir de bonnes qualités relationnelles, il doit savoir se montrer persuasif et doit avoir une bonne connaissance de son domaine de prédilection et des produits qu’il propose, étant donné l’importance non négligeable de sa mission de conseiller.
Les principales voies d’accès sont les suivantes :
Pour s'installer à son compte, il est conseillé d'obtenir le diplôme de l'école nationale d'assurances (ENASS). Une formation commerciale ou juridique est également appréciée. L’obtention de la carte professionnelle est assujettie à la réalisation d’un stage de 600 heures.
Le salaire du courtier en assurance comprend une partie fixe et des primes. Sa rémunération dépend principalement des commissions perçues sur les ventes.
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Le conseiller en assurance est chargé de promouvoir et de vendre les produits et services de sa société. Pour ce faire, il doit au préalable bien connaître ses clients, et les produits de sa société. Il gère également le suivi du fichier client, et toute la partie prospection pour attirer de nouveaux clients. Reconnu pour son expertise, il joue son rôle de conseiller en matière de garanties, de droit des assurances et de remboursements. Il peut être amené à gérer des dossiers administratifs et à s’occuper de l’indemnisation des clients.
Travaillant pour le compte de compagnies d’assurances, le gestionnaire de contrats est chargé de l’élaboration et de la gestion des contrats d’assurances. Il doit suivre ses clients tout au long de la vie du contrat.
Le Conseiller en Fusion-Acquisition exerce son métier au sein de banques d’affaires ou de grands cabinets de conseils. Son métier consiste à guider les entreprises dans la réalisation d’opérations financières d’une grande complexité comme le rachat de société, la vente de filiales, la fusion, l’introduction en Bourse.
L’actuaire est le spécialiste qui analyse et traite les impacts financiers du risque. Son métier consiste à passer en revue l’ensemble des risques éventuels, les quantifier et d’évaluer les coûts probables pour l'organisation qui l'emploi (compagnie d’assurance, banques d'investissement, caisse de prévoyance, ...).
Trait d’union entre le marqueteur et le commercial, le Category Manager est un acteur polyvalent dans le secteur de la grande distribution qui est responsable de la stratégie promotionnelle d’une catégorie de produits.
Tags : Courtage en assurances Assurance / Banque
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